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在招投标过程中，存在一些特定的“套路”行为。例如，A公司在与甲方沟通时，会巧妙地设置门槛以限制潜在投标人的参与，并提出一系列倾向于自身优势或独有的条件。由于资格预审程序和评审方式可能不公开且采取打分制度，操作空间较大，这些为自己量身定制的条件无疑对后期中标十分有利。

另一种常见的套路是“陪标”。当招标文件发出后，实力较弱的单位被排除在外，但仍有较强竞争对手报名。在这种情况下，A公司为提高中标概率，会寻找行业内关系较好的多家单位一同投标，要求这些单位技术标制作敷衍了事、商务标价格抬高，从而充当陪标角色，为A公司铺垫中标之路。当然，这些陪标单位也会因此获得一定的辛苦费作为回报。

评标阶段同样存在套路，如甲方工作人员作为评标委员会成员，在介绍其他投标单位时轻描淡写，而对内定中标单位——A公司，则会详细强调其过往合作经历、工程管理能力及人员配备上的优势，并强调招标人对此类因素的重视程度，引导评委做出有利于A公司的决策，最终导致A公司顺利中标。

针对上述情况，投标人如何识别并避免成为陪标党呢？以下是一些明显的陪标行为特征：

1. 不同投标人在报价时总价异常一致，或者差异化极大，甚至呈现规律性变化。
2. 投标总报价相近，但各个分项报价不合理且无合理解释。
3. 故意废标，中标人无正当理由放弃中标或未按规定与招标人签订合同。
4. 刻意按照招标文件规定的无效标条款制作无效投标文件。
5. 投标人在一年内三次及以上报名并购买招标文件后，出现不递交投标文件或不参加开标会议的情况。
6. 在投标截止时间前，多家投标人几乎同时撤回投标声明。
7. 不同投标人的投标保证金由同一账户资金缴纳。
8. 多个投标人使用同一个企业或个人出具的投标保函。
9. 售后服务条款雷同。
10. 故意遗漏法人代表签字。
11. 不同投标文件中，法人代表签字出自同一人之手。

通过识破以上所述的招投标套路，投标人可以更加警惕并规避此类风险行为，维护公平竞争环境。